Brand to Performance
Unternehmen haben starke Produkte, tiefes Wissen, eine lange Geschichte. Aber im Markt kommt zu wenig davon an. Massnahmen verpuffen, Kampagnen beginnen bei null, Priorisierung und Fokus fehlt.
Brand to Performance ist ein Ansatz, der Marken konsequent auf messbaren Geschäftserfolg ausrichtet. Er übersetzt Geschäftsmodelle in Positionierung, Kaufanlässe und Botschaften und baut damit ein System, mit dem Marketing und Vertrieb täglich arbeiten.
So wird die Marke in jeder Phase der Customer Journey zum effizienten Schmiermittel: von der Sichtbarkeit über Leads und Abschlüsse bis zur Kundenbindung.
KI empfiehlt Marken, die klar positioniert und erkennbar sind
Und die Marke wird für Menschen und für KI klar erkennbar. Denn KI empfiehlt, wer klar positioniert ist. Und Menschen zeigen Präferenzen, woran sie sich zu erinnern vermögen.
Wir schaffen Lösungen, die zur Realität von kleineren und mittleren Branding-, Marketing- und Vertriebsteams passen: praxisnah, Technologie getrieben, performanceorientiert. Und immer mit dem Ziel, Teams zu befähigen, ihre Marken eigenständig und erfolgreich zu führen.
Unser Fokus liegt auf Wissensorganisationen, Traditionsmarken und KMUs: da, wo Substanz stark, aber die Wirkung im Markt gering ist.
Brand-to-Performance-Check
In wenigen Wochen sehen, wo Marke, Marketing und Vertrieb Wirkung verschenken
- Grundlagen und Go-to-Market: Positionierung, Zielgruppen, Segmentierung, Kaufanlässe
- Customer-Journey-Check: Reichweite, Leads, Abschluss und Loyalität
- Massnahmen und Kampagnen: Wirkung, Messbarkeit, Wirtschaftlichkeit
- KI-Sichtbarkeits-Audit: Wird die Marke bei den wichtigsten Kundenabfragen erwähnt
Ergebnis: 360° Analyse, priorisierte Handlungsempfehlung, Roadmap, Ergebnis-Workshop mit Team und Führung.
Dauer & Aufwand: Aufwand gering (Briefing, Stakeholder-Interviews, Datenzugang, 1-2 Workshops).
Mit Positionierung & Playbook das System bauen
Praxisnahe Grundlagen für Teams mit Ownership. In wenigen Monaten den Kurs neu setzen.
- Positionierung aus dem Geschäftsmodell heraus: Kundenproblem, Job to be done, Abgrenzung
- Category Entry Points definieren: steuern Content, Keywords und Kampagnen
- Botschaften je Zielgruppe und Phase: Kernbotschaften entlang Customer Journey
- Organisation klären: Wer entscheidet was, in welchem Rhythmus
- Daten auf Systeme & Performance ausrichten: Zielbild, Kennzahlen, Berichtsrhythmus
Ergebnis: Brand-to-Performance-Playbook mit Positionierung, Messaging-Bausteinen, Templates, Prompt-Bibliothek und KPI-Set. Dazu ein priorisierter Massnahmenplan: Was bleibt, was wird weiterentwickelt, was fällt weg.
Dauer und Aufwand: 2–3 Monate. Kernteam in drei bis vier Workshops gefordert.
KI-Sichtbarkeit & Markenführung
Die Marke für Menschen und Maschinen lesbar machen.
- KI-Sichtbarkeits-Audit: Wie oft und wie nennen ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity und Google AI Overviews die Marke bei relevanten Kaufanlässen. Wie stehen sie im Vergleich zum Wettbewerb da?
- Signal-Check: Erzählen Website, Bewertungen, Medien, Verzeichnisse und Social Media dieselbe Geschichte?
- Inhalte für KI-Antworten: klare Antworten auf Kundenanfragen, Belege, Q&As, strukturierte Daten und Inhalte
- Agent-Readiness: Angebot, Leistungen und Nachweise so aufbereitet, dass KI-Agenten sie finden und vergleichen können
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Brand Voice für KI-Tools: Positionierung und Tonalität als Prompt-Grundlage, damit KI-Content nach der Marke klingt
Ergebnis: KI-Sichtbarkeits-Report mit Benchmark, priorisiertem Massnahmenplan, Brand-Voice-Prompts, quartalsweises Monitoring von Präsenz und Tonalität.
Dauer und Aufwand: Audit 4 Wochen, danach Massnahmenpakete gemäss Erkenntnissen aus dem Audit
Befähigung schafft starke und erfolgreiche Teams
Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg liegt im Team.
- Skill-Aufbau im Team entlang der realen Aufgaben. Nicht als Schulung, sondern an laufenden Projekten
- KI-Workflows: Briefings, Texte und Kampagnen mit der Prompt-Bibliothek in Stunden statt Wochen
- Organisatorische Anpassungen: Rollen, Schnittstellen zu Vertrieb und Führung, Zusammenarbeit mit Agenturen und Dienstleistern
- Routine etablieren: fester Rhythmus aus Planung, Messung und Nachsteuerung
Ergebnis: ein Team, das die Marke mit Selbstvertrauen führt, misst und kommerzialisiert.
Dauer und Aufwand: 3–6 Monate als Begleitmandat mit festem Tageskontingent pro Monat.
Marken, mit denen wir gearbeitet haben
Marketing & Vertriebsstrategie
Dorothee Schneider, Geschäftsführerin: «Unser Familienunternehmen befindet sich im weitreichenden Umbruch: Als Verlag richten wir unsere Geschäftsmodelle neu am sich wandelnden Markt aus – getrieben von Digitalisierung und KI. Johannes Berchtold hat uns durch diesen tiefgreifenden Strukturwandel über ein halbes Jahr hinweg begleitet und gemeinsam mit unserem Marketing- und Vertriebsteam eine Strategie erarbeitet, die zu unserem Unternehmen passt. Dabei ist es ihm gelungen, das Team zu Höchstleistungen zu motivieren und es gleichzeitig zu professionalisieren. Die neue Strategie ist enorm wertvoll für uns und wird uns in die Zukunft tragen.»